北京新政发布当晚,房产销售人员唐晓一直加班到凌晨两点。
9 月 29 日深夜,央行、国家金融监督管理总局发布公告明确,商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房,最低首付款比例统一为不低于 15%。同时,对存量房贷利率实施批量调整。紧接着,30 日晚间,北京宣布优化限购政策,再加上房贷下调利率、降低首付等一系列利好消息接踵而至。
当晚,众多购房人纷纷走进售楼处,各大楼盘也开始加班加点促销售,北京楼市呈现出前所未有的活跃景象。
早在政策发布之前,北京多个楼盘就冲刺 “9・30” 这个关键节点,已经热销上百套,顺销 20 余天。新政发布后,咨询量、到访量、认购量进一步提升,多个项目现场更是人头攒动,购房者热情极为高涨。
政策利好不仅激发了购房者的热情,也促使开发商迅速做出反应。已有项目趁机提出收回折扣并涨价,期望通过这种方式进一步促使客户成交。同时,市场信心的提升也十分明显,购房者的焦虑有所缓解,销售人员约客户也更有信心。
中原机构首席分析师张大伟认为,本次限购松绑将有利于 10 月市场 “止跌企稳”。易居房地产研究院副院长严跃进也表示,北京楼市限购政策的调整以及首付比例的降低,将有助于释放一部分被压抑的购房需求,特别是对于那些有购买能力但受限于政策限制的人群。需求的释放将直接体现在成交量的增长上,而成交量增长往往是楼市回暖的先行指标。
“昨夜十点多还有客户到访咨询,到今天下午已经带看十多组客户,饭都顾不上吃。” 唐晓在 10 月 1 日 16 时告诉记者,他已经连续多日加班夜战,经常到后半夜才能吃上饭。
“截至目前,项目新增、复访共计认购 16 套,到访超百余组,晚上可能还会陆续有成交。” 中建壹品御璟星城元启营销负责人钱晓牧表示,很多购房人都在等待新政落地,9 月 30 日晚上十点多北京政策发布后,依然有客户来售楼处咨询,这说明市场购房需求依然存在,新政进一步激发了这些购房者入场的决心。
“到访 100 + 组、认购 8 套、签约 1.25 亿元。” 黄金周首日 19 时,招商北京相关负责人给出了这样一组数字,这是北京亦庄招商玺的汇总数据。
“招商玺平时到访四五十组,新政落地后客流翻倍,而且增长速度很快。今天有些客户到访,因为售楼处人手紧张,甚至来不及接待。” 上述负责人称,下午时分认购数据还是 5 套,而到晚间已经涨到 8 套,预计数字还会有变化。
在房山国贤府项目现场,等候区基本已坐满购房者。现场置业顾问刘敏表示,今天相当忙碌,一边要忙着带看客户介绍项目,一边不时回复着手机上的各种咨询信息。
“上午不到半小时的时间里,已有两批客户敲响了营销中心的购房金蛋,这意味着有两组客户成交或交了购房定金。” 刘敏说,午时过后,项目现场人流量又明显多了起来。截至当日 18 时,项目认购超 8 套。
中建智地旗下房山高教园的另一项目 —— 京华国贤府,认购情况同样可观,当日宣布销售 21 套房源。21 时,中建智地房山四盘成交数据公布,房山国贤府、京华国贤府、春和印象、学府印月首日共计销售 46 套,为房山楼市增添了一抹亮色。
从降低存量房贷利率到下调首付比例,再到缩短社保年限,政策给购房人带来了切实的利好,增强了购房信心,各地产项目和中介经纪也快速做出了响应。
北京新政发布后,唐晓所在的项目趁机提出收回折扣,并涨价 2%。其竞品项目之一,昌平区新城梧桐山语项目也随即宣布全线产品优惠收回 2%。丰台区西四环的京能西贤府项目也称,即日起恢复原折扣方案,多余折扣收回。
也有项目留出一定的缓冲余地,在假期结束后再收回折扣、涨价,希望通过 “最后的优惠” 挤压一批客户成交。
华润北京称,10 月 8 日后北京公司所有在售房源,在现有价格基础上上调 2%;中建壹品也发出海报,10 月 8 日起旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城,折扣回收 2%。
政策利好不断,激发了很多人的购房欲望。有购房者表示,会选择一些此前有意向的、促销力度大的楼盘看看,合适的话也会出手。
一部分已经处于谈判中的购房者,开始加快做决策的步伐。
在房山国贤府首日认购客户中,成交周期 20 日内的客户占比近八成,均为 2 次到访后成交。其中不乏首次到访即签约认购的客户,也有观望近 1 年的客户入手成交。
“更大的意义在于提升了信心。” 钱晓牧称,政策发布后显而易见的变化是客户焦虑有所缓解,销售约客户也更有底气。从前端到后端,信心的增加使两端得以贯通衔接,开始走向正向发展。
从一线市场反馈的情况来看,购房者看房热情高涨,今年北京的 “银十” 以及第四季度楼市成交量或将出现较为明显的反弹。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥分析,从网签数据来看,三季度市场整体平稳。交易量稳中有升,7 月份二手住房成交量一度超过 1.5 万套,房源挂牌量减少,有些区域价格初现止跌回稳的迹象。
此次北京 8 条新政,每一条都很有针对性,解决不同的问题。赵庆祥称,“政策出台,市场肯定会有积极向好的反应,而且会很快。降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例等政策,对市场的影响会更为持久。”
同时,在成交量持续增长的情况下,市场信心会逐渐恢复,购房者对于房价的预期也会发生变化,从而推动房价的回升,形成一个量价齐升的良性循环。
张大伟称,整体来看,从中央到地方,从北京到上海,各地的政策力度非常大。系列新政稳定房地产的决心已经充分展现。未来只要房地产不稳定,更多的政策肯定还会出台。在各地加码发布政策的基础上,本次国家层面针对房地产全面推动政策宽松,国家推动房地产行业和经济复苏的决心之大已超出预期。
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